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全球首发,阿斯特美妆赋能平台如何为CS渠道赋能?

全球首发,阿斯特美妆赋能平台如何为CS渠道赋能?

从电商、微商,到小红书、快手,化妆品零售渠道正在演变出越来越多的花样,随着90后、95后和00后的新生代消费者走上历史舞台,美妆销售也已经不再是简单的卖货,新玩法不断诞生。

美妆销售渠道的分散,也导致传统CS渠道备受挤压,生存空间越缩越小,亟需一种全新的模式来拯救。2019年10月23日,阿斯特美妆赋能平台全球首发仪式在山东济南希尔顿酒店举行,揭开了这个美妆新物种的神秘面纱。阿斯特美妆赋能平台是否真的能够为CS渠道赋能,又将通过什么样的方式为CS渠道带来新的商机?

美妆零售渠道碎片化

CS渠道亟需变革

今年上半年,化妆品零售增长为13.2%,然而尽管我国化妆品市场依然保持了两位数的增长,CS渠道的销售占比却在不断下降。2018年我国化妆品整体销售中CS渠道占比为27%,电商为29%,电商超过CS渠道成为化妆品零售第一大渠道。

随着社交电商平台、网红直播卖货等新生渠道的发展,CS渠道面临着越来越大的竞争压力。在我国供给侧改革的大环境下,化妆品行业依然能够保持两位数的增长,可见化妆品行业的前景十分广阔。但同时,这个行业也面临着许多挑战。随着互联网的崛起,今天的消费者已经与过去发生了很大的改变,特别是接下来5G时代的到来,将会对美妆零售业带来巨大的影响。

如今,CS渠道仅有15%的化妆品店能保持增长,约85%的化妆品店仅能持平甚至出现下滑。与之相反的,网红直播卖货、社交电商等渠道快速崛起。诞生一个十亿级的品牌需要10年甚至更久,而如今可能只要两年。如今的消费者更加年轻化、个性化、张扬自我、不盲从大牌,这对于CS渠道来讲,是冲击也是机会,CS渠道亟需变革,要与消费者同频共振,才能迎来新的生机。

新物种诞生

阿斯特美妆为CS渠道赋能

基于此,阿斯特美妆赋能平台诞生,阿斯特美妆赋能平台不同于以往任何形式的美妆公司,是一个完完全全的新物种。通过将美妆供应链上各项资源的整合,为美妆CS渠道赋能。主要分为五个板块:商品赋能、IP赋能、定制赋能、智能赋能以及金融赋能。

商品赋能:包括进口大牌美妆产品、跨界商品以及定制商品。近几年,我国化妆品市场上进口品销售额不断上涨,但是销售进口品手续繁琐,进货渠道复杂,化妆品店在做进口品时面临许多困难。阿斯特美妆赋能平台拥有上市公司昇兴集团的强大背景,联合全球优质品牌,为化妆品店提供具有价格优势的进口品。

除此之外,阿斯特美妆赋能平台还可以提供红酒、包包等跨界产品,丰富化妆品店的产品种类,提升门店竞争力,以及提升门店差异化的定制产品。

IP赋能:一个火爆的IP可以说是自带流量,如今在年轻消费者群体中流行的许多IP都拥有强大的粉丝基础,美妆品牌与各种IP的联合也屡见不鲜。屈臣氏与游戏IP《恋与制作人》的合作,就为其带来门店业绩的三倍增长。

但大多数化妆品连锁店并没有屈臣氏般强大的实力,很难与粉丝量较大的IP达成合作。阿斯特美妆联合暴走家族、斑布猫、卷卷公主等100多个热门IP,为化妆品店打造IP主题馆,进行整店的形象输出,为门店引流。同时还可为门店打造IP联名款商品,形成“联名产品+主体门店+互动引流”的整体化方案。

定制赋能:产品的同质化是当前实体店共同面临的问题,但许多中小型美妆连锁并不具备打造自有产品的条件。阿斯特美妆联合上游生产企业,为门店提供定制产品开发,打造高品质、低成本的自有产品,提升门店差异化竞争力。

智能赋能:阿斯特美妆IT工厂将为门店提供多种工具,包括门店线上商城系统平台,门店智能ERP管理系统,门店营销系统等。

金融赋能:阿斯特美妆联合第三方金融机构,为化妆品店拓店、开店提供贷款支持,解决资金流问题。

阿斯特美妆方面表示,阿斯特美妆更多的是想为美妆CS渠道提供新的生意机会,是一个有温度的平台。如今是粉丝经济时代,商业逻辑已经发生了重大变化,美妆CS渠道也要与时俱进,开展更多新玩法。

开启“星图计划”

合伙人机制席卷全国

而记者还发现,阿斯特美妆还有一个更加与众不同之处,那就是阿斯特美妆的合伙人机制。阿斯特美妆启动“星图计划”,采用将各个地区化妆品连锁店老板作为合伙人的方式,共同运营和管理阿斯特美妆赋能平台,聚集行业的优质人才,构建覆盖全国的零售终端网络。

发布会现场,阿斯特美妆山东省公司启动仪式举行,济南市阿斯特供应链管理有限公司、烟台市阿斯特供应链管理有限公司正式启动。

阿斯特美妆烟台区域合伙人谭绍飞告诉记者,阿斯特美妆赋能平台吸引他加入的关键是两个词:第一个是“赋能”,赋能的核心是利他,给很多门店带来服务和支持。CS渠道现在遇到很多问题,通过这个平台可以给到门店许多帮助。二是“整合”,用全新的思维来颠覆传统,将优质人才和资源整合起来,来服务整个美妆行业。

阿斯特美妆山东济南区域合伙人宋陈表示,阿斯特美妆赋能平台对于现在CS渠道的帮助是全方位的,过去的合作是单性的,现在门店需要的不仅是产品,阿斯特美妆平台对于店家来说提供的服务是全面的,包括美妆金融和智慧零售系统,将线上线下进行打通,而不只是供货。

阿斯特美妆江苏苏州区域合伙人张琪则认为,阿斯特美妆对于CS渠道来说是全新的模式,代表这个行业未来的发展方向,阿斯特美妆诞生恰逢其时,未来的发展有无限想象空间,每一个板块都可以独立做一个项目。新的模式能给行业带来增值赋能。

一个新物种的诞生,必将是一次颠覆,阿斯特美妆赋能平台整合了许多优质的资源,将会为中国化妆品行业带来怎样的变化,让我们拭目以待!

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