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高级品牌Jo Malone向平价品牌ZARA“低头”的原因只是大势所趋?

高级品牌Jo Malone向平价品牌ZARA“低头”的原因只是大势所趋?

  

近年来,平价品牌与大牌合作联名款的现象越来越普遍,合作花样也在不断变换,由最初的同领域合作再到现在根本无法想象的跨界合作,设计师们把时尚玩出了风采。尽管我们时不时就能看到品牌设计师合作出联名款,但还是能吸引到源源不断的消费者,甚至还会出现“疯抢”的现象。为什么这种合作现象会演变成一种潮流趋势了呢?而消费者为什么会争先恐后地去购买联名款呢?

  香水品牌祖马龙(Jo Malone)与快时尚品牌ZARA联手推出ZARA Emotions香水系列,依旧采用Jo Malone一向的极简风设计以及高级的香氛味道,但价格却十分亲民。

  

  据了解,Jo Malone为了与ZARA更好地合作,亲自前往不同国家的多家ZARA门店寻找灵感,想要在香水产品中融入ZARA的品牌特色,与服装联系在一起,从而连通视觉和嗅觉的感受,打造Jo Malone不同于以往的风格。其中“VETIVER PAMPLEMOUSSE”香水灵感来自于白色棉质汗衫,是葡萄柚、香根草香味的结合体;“FLEUR D’OANGER”香水调和了橙花、橙花油、伊兰,就像是一条表明态度的金色亮片礼服;而“AMALFI SUNRAY”为清新的佛手柑、柑橘、橙花组合而成,就像是一件件印染的,流动的衬衫或裙子。

  

  

  

  除此之外,还有融合佛手柑、薄荷、麝香带有中性香调的“WATER LILY TEA DRESS”,淡雅的“TUBEREUSE NOI”和幽香的“BOHEMIAN BLUEBELLS”等一共八款香水。可以根据自己的喜好选择不同味道的香水,但如果是“选择困难症患者”,可以考虑购入8款香水的收藏礼盒,一次满足8种需求。

  

  据悉,Jo Malone与ZARA的这次合作不仅会停留在香水,明年还有可能会增加蜡烛香薰的合作,感兴趣的朋友可以关注一下!

  近年来,大牌与平价品牌的合作越来越多,同领域或跨领域联名合作层次不穷,如同样是快时尚品牌的H&M,几乎每年都会与大牌设计师联名合作。去年与Moschino联名之后,今年又转向与Giambattista Valli合作联名款。再如Dior与Nike联名的鞋款,Goyard与Vans的跨界联名合作的鞋款。

  

  

  那么这种现象为什么会频频出现在时尚界呢?对消费者又有什么样的好处呢?

  给消费者带来新鲜感

  不同品牌间元素和文化的相互碰撞和融合,给品牌本身注入了新活力。人本身就是一个好奇动物,会对新鲜的事物产生好奇心,于是萌生探讨新事物的想法。而品牌之间的合作,正是抓住消费者好奇的心理,因为无论是同领域还是跨界的合作,都能给原先的品牌带来新鲜感,不同设计师在合作中不断尝试新的东西,这过程中会碰撞出火花,从而激发年轻消费者的热情。

  如不同品牌合作衍生的新产品系列、新包装、新创意等,可以给原先一成不变的品牌形象带来新的动力,让消费者对品牌产生十足的新鲜感,从而引起消费者的购买欲。

  

  平价购买高级感

  现实生活中,存在着许多时尚追求者,也许他们热爱各大奢侈品牌,认同并追求其品牌的时尚理念,但由于自身条件的限制,并不能随心所欲地购买大牌,而平价与大牌的合作正符合这部分消费者需求,他们以亲民的价格买到高品质的时尚单品,以平价购买的高级感让更多消费者满足精神层面的追求。

  共有的时尚追求理念

  两个品牌的合作一般都基于有共同的时尚品味追求,这样才会让合作变得有价值,这种价值有利于企业本身,更有利于消费者,因为品牌的合作会融合两种相似但不相同的时尚风格,消费者在追求与自身相符合的时尚理念的同时,又可以体验到其他品牌的新颖。

  

  再者,对于本身是高消费水平的受众来说,价格并不是大牌与平价的联名合作的吸引点,吸引他们注意并产生购买欲的一定是独特的设计或时尚品味。

  热议话题的驱使

  如今,各种品牌之间的联名都会迅速成为网络热议话题,而热议话题的形成会驱使着人们购买欲望,尤其是年轻消费群体,甚至还会出现“跟风”现象,因此品牌会顺势推出符合目标消费群体的产品。

  正如刚退伍的GD权志龙将自己的时尚品牌PEACEMINUSONE与Nike合作联名鞋款。小编预测这联名鞋款将会掀起强劲话题。

  

  “物以稀为贵”

  随着物质水平的提高,人们追求的不仅是物质,而上升到精神层面的追求。越是限定款,越是想要得到,当自己拥有一件难求的时尚单品时,就会产生一种精神上的满足感。而品牌之间的合作正是抓住消费者“物以稀为贵”的心理,来顺势推出限定款系列。

  除了平价品牌与大牌合作之外,还有大牌与潮牌之间的强强联手,如Supreme与RIMOWA合作的蜘蛛网旅行箱。又或是平价品牌之间的各取所需,当然还有品牌与名人之间的合作联名,甚至还出现了三方品牌联名合作,如CLOT x fragment design x Nike。但无论是什么方式的联名合作,归根结底还是互相能找到与对方合作的价值。

  

  

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